Sócio-torcedor vira fonte de receita e amplia ofertas de experiências nos clubes brasileiros

Os programas de sócio-torcedor deixaram de ser apenas uma forma de garantir entrada nos estádios e passaram a oferecer redes de descontos, experiências exclusivas e até serviços financeiros, tornando-se uma das principais receitas de grandes equipes do país.

Receita comparável a patrocínio de camisa

De acordo com o Relatório Convocados 2024, elaborado por Galapagos Capital e Outfield, o Corinthians arrecadou R$ 107 milhões com seu programa de sócios; o Flamengo, R$ 90 milhões; e o Internacional (RS), R$ 76 milhões. Os valores se aproximam – ou superam – contratos de patrocínio máster, como o acordo de R$ 70 milhões por ano do Colorado e o de R$ 115 milhões do Timão.

Evolução após estádios modernos

Até o início dos anos 2000, os planos ofereciam basicamente descontos em ingressos. O cenário mudou após a Copa do Mundo de 2014, com arenas modernizadas e a multiplicação de benefícios além do acesso ao jogo.

Casos recentes

Santos – Durante partida contra o Ceará, dez associados gravaram mensagens de incentivo e foram surpreendidos com um encontro com Neymar Jr. Após o anúncio do retorno do atacante, em fevereiro de 2025, o clube saltou de 45 mil para cerca de 70 mil sócios, recorde do programa Sócio Rei, impulsionado por 89% de adesões digitais.

Internacional – Pioneiro em alcançar 100 mil sócios em 2009, o clube oferece desconto de até 15% na loja virtual, abatimentos em postos SIM, Zé Delivery, Rede Panvel e cupons no app Mundo Colorado. A combinação de vantagens pode zerar a mensalidade.

Juventude – O Sócio Jaconero permite recuperar o valor pago por meio de mais de 60 parceiros e inclui acesso a treinos, eventos e tours no estádio Alfredo Jaconi.

Sport – O Ilha de Vantagens soma mais de 100 parceiros e proporciona tours no CT, desafios com mascotes e a chance de assistir a jogos de dentro do gramado.

Fortaleza – Em 2025, sócios economizaram mais de R$ 3,4 milhões em compras com desconto. Mais de 3 mil associados participaram de camarotes, tours e desafios.

Palmeiras – Líder em número de associados no país, com 187 mil, lançou em 2023 o Palmeiras Pay, que integra serviços financeiros, descontos e experiências.

Expansão de parcerias e tecnologia

Clubes recorrem a empresas como End to End e Somos Young para sortear prêmios, permitir votação de uniformes e organizar viagens, como visitas ao ecossistema Red Bull. Segundo a End to End, o ingresso permanece o maior atrativo, mas o portfólio de vantagens cresce ano a ano.

Série B também aposta no modelo

Avaí oferece cashback, descontos em cursos universitários e acesso garantido aos jogos, reforçando que o programa é vantajoso mesmo para quem não comparece a todas as partidas. Botafogo-SP mantém sorteios e ativações que fortalecem a fidelização da torcida.

Com mais opções de descontos, experiências e serviços, o sócio-torcedor se consolidou como peça vital das finanças dos clubes e canal direto de relacionamento com a torcida, enquanto o ingresso segue como elemento central, porém não exclusivo.

Com informações de InfoMoney