A prática de ofertar um lance — pagamento adiantado de parte do saldo devedor — foi responsável por 78,3% das 1,68 milhão de cotas de consórcio contempladas no Brasil em 2024, segundo dados do setor. O índice representa alta de 1,8 ponto percentual em relação a 2023 e configura recorde histórico na participação dos lances.
No período, o total de contemplações subiu 5,6% na comparação anual. O avanço foi puxado por um crescimento de 8,0% nas contemplações por lance, enquanto os sorteios registraram queda de 2,5%.
Modalidades de lance
As administradoras oferecem três formatos principais:
- Lance livre: o consorciado define o valor, respeitando o mínimo estabelecido em contrato;
- Lance fixo: geralmente fixado em 30% da carta de crédito;
- Lance embutido: parte da própria carta de crédito é usada como lance, reduzindo o valor disponível para a compra do bem.
Quando o lance faz sentido
Ricardo Moura, COO da W1 Consultoria, afirma que a estratégia depende do estágio do grupo. Em turmas ainda em formação, a contemplação tende a demorar e exigir valores mais altos. Já em grupos com 20 a 30 meses de funcionamento, oferecer um lance logo no ingresso pode aumentar as chances de contemplação.
O executivo destaca que a “saúde financeira” do grupo é decisiva para o número de contemplações. Para ele, selecionar administradoras sólidas e parceiros confiáveis reduz o risco de atrasos e inadimplência dentro do grupo.
Imagem: Freepik via infomoney.com.br
Planejamento de médio e longo prazo
Moura ressalta que o consórcio não atende quem precisa do bem de forma imediata. “Não há garantia de quando o participante será contemplado, mesmo que ofereça um lance alto”, diz, indicando horizonte mínimo de três anos.
Na mesma linha, Luiz Augusto Valerio, sócio e diretor comercial da Nippur Consórcios, observa que o consórcio deve compor um planejamento financeiro de médio e longo prazo. Em cenários de juros elevados, manter parte do capital investido e destinar uma fração menor ao lance pode ser vantajoso: se contemplado, o comprador acessa a carta de crédito sem se descapitalizar completamente nem abrir mão do rendimento de sua carteira.
Com informações de Infomoney
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