Positive Company, dona de A Tal da Castanha, mira faturamento de R$ 1 bilhão até 2030

A Positive Company, controladora da marca de leites vegetais A Tal da Castanha, definiu como meta atingir R$ 1 bilhão em faturamento até 2030. O objetivo foi divulgado pelo cofundador e presidente-executivo Rodrigo Carvalho, que lidera o negócio ao lado do irmão, Felipe.

Crescimento após parceria com 3corações

Em 2020, a empresa formou uma joint venture com o Grupo 3corações. Na época, o faturamento variava entre R$ 25 milhões e R$ 28 milhões. Desde então, a receita avançou mais de 12 vezes, segundo Carvalho, impulsionada pela ampliação do portfólio e pelo suporte logístico e comercial do novo sócio.

Origem e expansão do portfólio

A trajetória começou dentro da Amêndoas do Brasil, com foco inicial em leites vegetais. Hoje, a Positive Company oferece também snacks saudáveis, suplementos naturais e bebidas hidratantes.

A linha de hidratação é representada pela marca Jungle, lançada em 2019. Produzida com água de coco, suco de fruta e tapioca, a Jungle cresceu 15 vezes no último ano.

No segmento de snacks, a companhia adquiriu participação na Zaya, fabricante das Zaytas, petiscos feitos com farinha própria, sem glúten e sem leite.

Tributação impede maior adoção de leites vegetais

Carvalho avalia que o principal obstáculo à popularização dos produtos vegetais é a carga tributária. Enquanto o leite animal recebe isenção em vários estados, o leite vegetal paga de 30% a 33% em impostos. Hoje, apenas 3% a 5% do mercado brasileiro de leite consome versões de origem vegetal, contra 20% a 25% nos Estados Unidos.

Estrutura enxuta e internacionalização

A Positive Company mantém cerca de 60 colaboradores diretos, contando com o back office e a logística do Grupo 3corações. Uma tentativa de entrada nos Estados Unidos foi abortada durante a pandemia, mas a procura internacional reacendeu o plano de expansão.

Produtos da empresa já chegam a Austrália e Canadá, e negociações estão em curso com México, Chile, Paraguai e Argentina. Para atuar fora do país, o grupo criou a marca PlantCo, considerada mais fácil de entender pelo consumidor estrangeiro.

Marketing esportivo e controle de qualidade

A estratégia de comunicação inclui patrocínios a modalidades esportivas. Entre os apoiados está o piloto Rafa Câmara, campeão antecipado da Fórmula 3, além de equipes de vôlei, triatlo e corrida.

No primeiro semestre deste ano, a empresa investiu mais de R$ 3 milhões em análises laboratoriais para assegurar a qualidade dos produtos. “Nunca fazemos promessas mirabolantes; nossos produtos cumprem o que prometemos”, afirmou Rodrigo Carvalho.

O executivo acrescenta que busca equilibrar trabalho e vida pessoal, dividindo o tempo “quase 50-50” entre família e negócios, e praticando atividades como corrida, natação, ciclismo, tênis e musculação.

Com informações de InfoMoney